圣明君

一趟赚2万,旅游竟然还可以这样玩

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事情要追溯到2014年,那时候的圣明君还是个毛头小子,光读了圣贤书出来,对这个社会的规则还没啥经验,但对一切都充满了好奇……

在某个菊次郎般的夏天,百无聊赖的午后,圣明君在朋友圈看到有人分享免费旅游。虽有疑虑,但男孩子嘛,天不怕地不怕,就报名了,也非常幸运,报上了。

所以在接下来的周末,趁阳光正好,趁微风不燥,跟着一群人乘着大巴,在八百里巢湖坐邮轮、上崂山岛,度过了愉快的一天,本以为午餐需要自己解决,谁知道都一并报销了。

回来的时候组织者建议大家去他们办公室坐坐,圣明君着急回家就没去了,而且此趟旅程圣明君遇到了一个本家(姓和我一样),自此有了后面的交集。

时间总是悄无声息的过着,突然某一天,圣明君的这个本家又邀请我去颖上5A景区八里河玩两天,我当然是愉快的答应啦。

八里河的风景很好,除了八里河这一风水宝地,景区内还有非常多世界各地知名建筑的仿制建筑:法国凯旋门、希腊帕特农神庙、柏林众议院、荷兰风车等,颇具异域风情。

酒店安排的是200元左右的快捷宾馆,那时候也没现在这么讲究,最让圣明君难忘的是当晚的晚餐,是圣明君有史以来唯一一次被招待到不好意思的饭局,餐桌里里外外,上上下下叠了3层全是菜,整桌人“强烈”要求不用再上了才结束,当然不只圣明君,所有人皆被这份盛情所打动。  

愉快的两天结束啦,这次回来圣明君主动到组织者公司参观了下,公司负责人表示:你可以加入我们的会员,1000元永久有效,享受8次免费旅游另可免费带4人次,以及12次特价旅行,毫无疑问,圣明君乖乖的就把钱交了。

故事的结尾是:圣明君带着同事、朋友们从此过上了幸福快乐的生活。当然,这不是骗局哈,圣明君来分析下它的商业模式。

先从会员费说起:1000元提供这样的服务,作为顾客来说肯定很超值,至少圣明君没犹豫就直接付费了,其次为了能够裂变下去,让顾客介绍顾客,公司将会员计划做了2层利润分配。

1、会员A直接介绍会员B奖励250元;

2、会员A介绍了会员B,会员B又介绍了会员CA还能获得125元奖励。

乍看,像各类银行或电商开展的推荐活动,仔细看,像各类直销公司(如安利、美乐家)的销售方式,严肃点看,是不是很像最近暴雷的各类P2P公司?拆东墙补西墙,感觉迟早会雷掉。

但仔细想想,到了客户C这一层,A抽了250B抽了125,剩625元,只要这625元能覆盖掉8次免费旅游加附带4人次的成本,剩下12次的特价总归有点利润的话,是可以循环下去的。

圣明君出去玩过几趟后,神奇的发现,很多的路线是不需要成本的:

1以上面提到的颖上八里河为例,21晚的行程,包括住宿、吃饭、景区门票全部由当地的种子酒厂赞助(种子酒大家应该听过哈,在我们省还是非常出名的),而种子酒厂的要求是:

所有游客进种子酒厂参观,会有讲解员带大家了解整个白酒的生产流程及企业文化宣导,有意者还可直接从酒厂购买原份原浆,省去中间商赚差价。一切自愿,不像以前某些地方旅游乱象强制购物。

而作为组织者,只需要找到愿意接受这类旅游形式的游客即可(当然他们偏爱30岁以上有消费能力的人群),而无需付出额外的成本,就算收个很便宜的价格一样有很多人愿意,而1000元会费则是纯赚的了。

注:种子酒厂这家是圣明君第一次旅游认识的那位本家谈下来的,而且酒厂每周都有几十班旅游大巴,从江浙沪皖拉来游客,那个招待是真的厚道,现在想起来,圣明君都还觉得厚道的不好意思。

2还有一类,说出来大家可能更容易理解:玩酒店的大家都知道,类似万豪、希尔顿这类酒店,花钱住成本还是蛮高的,尤其是在海岛度假村类似的地方。但它们有推出一个叫分时度假的产品,在一些风景特别漂亮的度假村,给出一些价格非常实惠的套餐。

若你想去海岛度假,可以选择酒店的这类套餐,但酒店有要求:年龄30岁以上,夫妻二人同行,年收入多少多少等,看着像骗子,其实大家了解了都知道,是万豪希望以低价吸引大家过去,然后以三寸不烂之舌推荐大家进行投资。不投资也没关系,只要你夫妻俩别拉不下面子,销售一鼓动耳根子就软了(当然,好的项目也确实适合投资),过了销售那一关,是一个不错的海岛度假方式呢,不少人去的。

那,在圣明君说的那个收1000元会费的公司里面,他们的操作方式也类似:黄山这边有非常多的旅游地产项目,太平湖、绩溪、西递宏村等等,如果光靠黄山本地人来消化基本不可能,那他们就会有很多代理从周边各个省市拉有消费能力的人过去,一方面做宣传,一方面带顾客游玩,只不过比万豪更厚道的一点在于,费用全包。

这些代理在各省市招人的时候也都会把情况说清楚,你还别说非常多的人愿意去,黄山的风景自是没话说,很多人还就是冲着投资公寓、酒店过去的,圣明君那时候也不符合条件,也不满30岁,完全是因为认识人,跑去打酱油,黄山大大小小的地方基本上都玩了个遍,哈哈!

很神奇吧,旅游还可以这样玩,还能这样挣钱,我那位本家学会这套思路后,单独跑出来做,因为好几个项目都他谈下来的,公司又没给到他足够的好处,他就这样每周发23班游客去八里河、去黄山,或其它的一些项目,象征性的收1200元,再加上1000元的会员计划,一趟下来也能赚个小2万呢。

最佩服他的是,那时候他也才刚从深圳回来,这边毫无根基,但他就是跟谁都能自来熟,尤其是大爷大妈(优质客户啊)更喜欢他了,没办法,这是一种天赋,没法比…..

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